Lorsque l’on part à la chasse,
il vaut mieux être bien accompagné !

Lorsque l’on part à la chasse,
il vaut mieux être bien accompagné !

Lorsque l’on part à la chasse,
il vaut mieux être bien accompagné !

Édito

Trouver de nouveaux clients, prospecter, partir à la chasse !
Quelque soit la façon de le désigner, le développement d’une entreprise passe par la prise de contact directe entre les commerciaux et leur marché.
Sous traiter cette activité n’est pas très sérieux, c’est comme si un chirurgien sous-traitait ses opérations. C’est une action délicate certes, c’est pourquoi seuls vos commerciaux sont capables de la réaliser.

Chez Alain Perez Conseil on croit que la prospection ne vise pas la production de leads mais bien la création de rencontres.
Si l’on doit trouver un besoin chez le prospect on doit d’abord obtenir la confiance et seul, une ou plusieurs rencontres peuvent créer ce climat de confiance nécessaire à toute nouvelle relation business.
Avec Alain Perez nous partons à la recherche de l’excellence dans la relation client, et on parvient souvent à s’en approcher.

Lorsqu’un homme a faim, ne lui donne pas de poisson, enseigne lui plutôt à pêcher !

Confucius

Édito

Trouver de nouveaux clients, prospecter, partir à la chasse !
Quelque soit la façon de le désigner, le développement d’une entreprise passe par la prise de contact directe entre les commerciaux et leur marché.
Sous traiter cette activité n’est pas très sérieux, c’est comme si un chirurgien sous-traitait ses opérations. C’est une action délicate certes, c’est pourquoi seuls vos commerciaux sont capables de la réaliser.

Chez Alain Perez Conseil on croit que la prospection ne vise pas la production de leads mais bien la création de rencontres.
Si l’on doit trouver un besoin chez le prospect on doit d’abord obtenir la confiance et seul, une ou plusieurs rencontres peuvent créer ce climat de confiance nécessaire à toute nouvelle relation business.
Avec Alain Perez nous partons à la recherche de l’excellence dans la relation client, et on parvient souvent à s’en approcher.

Lorsqu’un homme a faim, ne lui donne pas de poisson, enseigne lui plutôt à pêcher !

Confucius

alain perez

La Bio

Alain n’est pas de ceux qui apprennent avec les livres et les professeurs.
Avec un Bac en poche, il commence sa vie en globe-trotteur. Pendant plus d’un an il s’immerge seul en Inde et dans les pays alentours. Apprendre à vivre et vivre en apprenant est sa devise.
Lorsqu’il a épuisé son pécule il songe sérieusement à travailler et la France des années 80 c’est : chômage et ANPE.
Il ne sait rien faire, mais trouve un job dans le télémarketing !
Le cauchemar commence, il est effrayé par les conditions de travail : box de 80 cm², superviseur sur son dos, script crétin. Il craque et change encore et encore, jusqu’à la rencontre avec le spécialiste du télémarketing dans le secteur IT.

Coup de cœur pour son patron et celui-ci le nomme successivement télévendeur, commercial, directeur commercial. Lorsque l’entreprise est cédée à un groupe international, il crée le concurrent Comm’Back et devient en 10 ans le leader incontesté du secteur. Cette entreprise, il la revend en 2009 et commence une nouvelle vie. Transmission de ses techniques ultra personnelles de prospection, conseil en «bon sens», il devient coach en business développement, d’abord au sein de l’agence Market Pie puis tout seul dès 2015.
Alain adore son travail mais aime aussi le golf et les voyages et depuis 2015 il fait les trois.

Secteur IT

Votre consultant aime capitaliser sur son expérience, et cette expérience Alain Perez l’a accompli dans un seul secteur d’activité : le secteur IT. Il n’y a fait qu’une chose, aider au business développement.
C’est auprès des directions commerciales et marketing de l’IT qu’il apprend le métier. Il se passionne pour ce secteur totalement atypique et cherche à en comprendre tous les tenants et aboutissants.
Il ne travaille que dans cet univers : IBM, Microsoft, HPE, Dell… mais aussi les grossistes : Tech Data, Arrow, et les intégrateurs petits et grands, et ce sur l’ensemble du territoire, qu’il sillonne pour rencontrer ceux qui façonnent ce secteur ultra dynamique.

alain perez

La Bio

Alain n’est pas de ceux qui apprennent avec les livres et les professeurs.
Avec un Bac en poche, il commence sa vie en globe-trotteur. Pendant plus d’un an il s’immerge seul en Inde et dans les pays alentours. Apprendre à vivre et vivre en apprenant est sa devise.
Lorsqu’il a épuisé son pécule il songe sérieusement à travailler et la France des années 80 c’est : chômage et ANPE.
Il ne sait rien faire, mais trouve un job dans le télémarketing !
Le cauchemar commence, il est effrayé par les conditions de travail : box de 80 cm², superviseur sur son dos, script crétin. Il craque et change encore et encore, jusqu’à la rencontre avec le spécialiste du télémarketing dans le secteur IT.

Coup de cœur pour son patron et celui-ci le nomme successivement télévendeur, commercial, directeur commercial. Lorsque l’entreprise est cédée à un groupe international, il crée le concurrent Comm’Back et devient en 10 ans le leader incontesté du secteur. Cette entreprise, il la revend en 2009 et commence une nouvelle vie. Transmission de ses techniques ultra personnelles de prospection, conseil en «bon sens», il devient coach en business développement, d’abord au sein de l’agence Market Pie puis tout seul dès 2015.
Alain adore son travail mais aime aussi le golf et les voyages et depuis 2015 il fait les trois.

Secteur IT

Votre consultant aime capitaliser sur son expérience, et cette expérience Alain Perez l’a accompli dans un seul secteur d’activité : le secteur IT. Il n’y a fait qu’une chose, aider au business développement.
C’est auprès des directions commerciales et marketing de l’IT qu’il apprend le métier. Il se passionne pour ce secteur totalement atypique et cherche à en comprendre tous les tenants et aboutissants.
Il ne travaille que dans cet univers : IBM, Microsoft, HPE, Dell… mais aussi les grossistes : Tech Data, Arrow, et les intégrateurs petits et grands, et ce sur l’ensemble du territoire, qu’il sillonne pour rencontrer ceux qui façonnent ce secteur ultra dynamique.

attention produits dopants

Les offres

Comme il aime à le répéter, Alain ne vend aujourd’hui que son temps et son expérience. Il aime être efficace et a construit une offre simple à base de journées d’animation commerciale.

Blitz Day

BLITZ DAY

C’est le terme générique pour parler de ces journées qu’ Alain Perez anime et qui ont pour objet d’enseigner et de faire pratiquer des séances de prospection. Articulé en 3 temps : un temps de brief et de partage des meilleures pratiques élaborées par Alain Perez pour prendre des rendez-vous avec des prospects. Un temps de pratique, chacun met en oeuvre la démarche et peut s’entraîner concrètement. Un temps de débriefing et de remise de cadeaux.

HUNTING Day

HUNTING DAY

Basé sur le même principe que le Blitz Day, le Hunting Day indique un format particulier ou une marque invite les commerciaux de ses partenaires à participer à une journée de prospection ciblée sur ses offres. Enablement sur les solutions mais aussi Team Building et bien sûr prise de rendez-vous sont à l’ordre du jour pour cette opération 100% animation de réseau. IBM, HPE, Microsoft entre autre ont pu utiliser et valider le format.

e-Blitz

e-Blitz

Vous l’avez compris il s’agit de Blitz Day ou de Hunting Day réalisés à distance. Grâce à la magie de Zoom et de ses possibilités de petits salons. On réuni, stimule et accompagne vos commerciaux pour une journée 100% new biz. Idéal en temps de Covid, elle perdure aujourd’hui tant ce format permet de rassembler des agences éloignées géographiquement. Né au coeur du confinement, le e-Blitz a largement démontré son efficacité.

FORMATION
SUR MESURE

FORMATION SUR MESURE

Vous rêvez que vos commerciaux sachent mieux s’organiser, aient un profil plus « chasse », s’amusent plus en faisant du business ! Vous imaginez une équipe stimulée par l’envie de faire grossir leur entreprise, confiez-les une ou deux journées à Alain Perez. Son approche : comment construire un business durable et croissant avec chaque commercial, en utilisant les rencontres et la démarche de médecin.

attention produits dopants

Les offres

Comme il aime à le répéter, Alain ne vend aujourd’hui que son temps et son expérience. Il aime être efficace et a construit une offre simple à base de journées d’animation commerciale.

Blitz Day

BLITZ DAY

C’est le terme générique pour parler de ces journées qu’ Alain Perez anime et qui ont pour objet d’enseigner et de faire pratiquer des séances de prospection. Articulé en 3 temps : un temps de brief et de partage des meilleures pratiques élaborées par Alain Perez pour prendre des rendez-vous avec des prospects. Un temps de pratique, chacun met en oeuvre la démarche et peut s’entraîner concrètement. Un temps de débriefing et de remise de cadeaux.

HUNTING Day

HUNTING DAY

Basé sur le même principe que le Blitz Day, le Hunting Day indique un format particulier ou une marque invite les commerciaux de ses partenaires à participer à une journée de prospection ciblée sur ses offres. Enablement sur les solutions mais aussi Team Building et bien sûr prise de rendez-vous sont à l’ordre du jour pour cette opération 100% animation de réseau. IBM, HPE, Microsoft entre autre ont pu utiliser et valider le format.

e-Blitz

e-Blitz

Vous l’avez compris il s’agit de Blitz Day ou de Hunting Day réalisés à distance. Grâce à la magie de Zoom et de ses possibilités de petits salons. On réuni, stimule et accompagne vos commerciaux pour une journée 100% new biz. Idéal en temps de Covid, elle perdure aujourd’hui tant ce format permet de rassembler des agences éloignées géographiquement. Né au coeur du confinement, le e-Blitz a largement démontré son efficacité.

FORMATION
SUR MESURE

FORMATION SUR MESURE

Vous rêvez que vos commerciaux sachent mieux s’organiser, aient un profil plus « chasse », s’amusent plus en faisant du business ! Vous imaginez une équipe stimulée par l’envie de faire grossir leur entreprise, confiez-les une ou deux journées à Alain Perez. Son approche : comment construire un business durable et croissant avec chaque commercial en utilisant les rencontres et la démarche de médecin.

les fichiers

ne pas manquer d’adresses !

Lorsqu’on part à la chasse il ne faut pas manquer d’adresses !

Mais l’adresse dans la prospection, ce sont plutôt les adresses, le fichier, la base de données.
Alain Perez audite cet aspect et vous propose de compléter son intervention par l’usage d’une de ses deux bases de données partenaires : COEFFICY et CLARA .

les fichiers

ne pas manquer d’adresses !

Lorsqu’on part à la chasse il ne faut pas manquer d’adresses !

Mais l’adresse dans la prospection, ce sont plutôt les adresses, le fichier, la base de données.
Alain Perez audite cet aspect et vous propose de compléter son intervention par l’usage d’une de ses deux bases de données partenaires : COEFFICY et CLARA .

une journée sportive

Agenda TYPE

Accueil participants (phase importante de prise de contact individuelle avec chaque participant).

Show sur le business et la démarche simple pour faire plus et plus de business.

Donner l’exemple n’est pas une bonne façon d’enseigner, c’est la seule !

Albert Einstein

Cette maxime d’Albert Einstein, il la suit à la lettre et participe activement aux séances de call pour montrer par l’exemple ce qu’il attend de tous.

une journée sportive

Agenda TYPE

Accueil participants (phase importante de prise de contact individuelle avec chaque participant).

Show sur le business et la démarche simple pour faire plus et plus de business.

Donner l’exemple n’est pas une bonne façon d’enseigner, c’est la seule !

Albert Einstein

Cette maxime d’Albert Einstein, il la suit à la lettre et participe activement aux séances de call pour montrer par l’exemple ce qu’il attend de tous.

c'est vous qui le dîtes

témoignages

Groupe Hisi
Read More
Aujourd'hui s'est déroulé au sein du Groupe Hisi un #BlitzDay entre l'équipe commerciale d'Arrow ECS France, IBM et celle du Groupe ! Merci à Alain Perez pour le coaching, ainsi qu'à tous ceux qui étaient présents
Magali RegereauBusiness Development Manager HPE-Aruba chez Tech Data Advanced Solutions
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Merci aux nombreux revendeurs présents à cet event digital proposé par #ARUBA et #TechData et merci à Alain Perez pour cet excellent coatching 📣 dédié à la détection de Leads ARUBA. Un maximum de leads déjà détectés😊. Bravo aux participants !
Rodolphe Chauvel • Channel Account Manager chez NetApp
Read More
Un Blitz day de folie avec Alain en coach « Médecin de village » époustouflant et une équipe SYAGE ultra motivée! Bravo à tous pour votre dynamisme ! Très heureux que NetApp et Arrow Electronics aient pu être à vos côtés.
Ndeye FallPartner Marketing Manager chez Minolta Business Solutions France
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1er super e-blitz avec notre expert en téléprospection Alain Perez . Encore merci pour ta bonne humeur et merci à nos partenaires d’avoir été là en force.
Jean-Marie MangeanIngénieur commercial Marchés Publics Centre Val de Loire chez SFR Business Région Ouest
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Mardi dernier s'est tenu un Blitz Day sur notre site de #RENNES, organisé avec notre partenaire Huawei et auquel tous nos commerciaux Grands Comptes ont participé sous le coaching d’Alain Perez. Ce n’est pas moins de 57 rendez-vous qui ont été planifiés. Un grand merci à Alain pour ses précieux conseils, à Bertrand Jauffret et toute son équipe pour l’organisation et tous les commerciaux pour leur participation, implication et surtout leur bonne humeur. Il était plaisant de voir toute la team commerciale de la région réunie.
Jeanne ThirietÉditrice fondatrice de @LivresAgites
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« Dieu si je ne suis pas meilleur, dis-moi si je suis différent ». Jean-Jacques Rousseau s’est glissé ce matin dans ma formation Business Development conduite avec créativité et justesse par Alain Perez .
Pascal GairinDirecteur des ventes chez Jiliti
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Super site qui résume bien ton état d’esprit : Efficacité démystification et amusement 👍🙏
Alexis Perrier Ingénieur commercial Infrastructure Services chez Inetum
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Bravo Alain Perez. J'espère qu'avec ton site, d'autres sociétés auront la chance de croiser ton chemin. Je te remercie pour tes formations de prospection de qualité qui m'ont permis de monter en compétences.
Mohand Announ Business Development Representative - DS Direct Channel @CanonFrance
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Alain, j’ai été bleufé par votre cours lorsque j’étais en Bachelor ! J’utilise toujours les techniques que vous m’avez apprises. Merci pour cet enseignement qualitatif !
Antonio Lopes Strategic Account Executive - Improving Business Efficiency with Analytics
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BRAVO Alain pour ton site et ton enthousiasme dans la transmission de tes bonnes pratiques. Chasser est très compliqué et ta manière de faire est top !
Sandrine VidalChef de marché/ BDM chez Tech Data
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Je suis une de tes ambassadrices. Merci pour ta prestation de mardi. A très vite !
Laurence Guillery Business Unit Director chez Techdata Advanced Solutions
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Bravo Alain site à l'image de tes prestations qualitatives et efficaces !
Djamel Tighiouaret Business Development Manager, IBM Software chez Arrow ECS France
Read More
Bravo Alain , j'aime ta bio et tout le reste. Tout est dit et ton professionnalisme n' est plus à prouver.
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merci

références

merci

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